01 · KPIs de Intención — Tu ROAS sin acceso a ventas
CPL-I — Costo por Clic de Intención Alta
★ KPI PRINCIPAL
$3.20
▼ mejor que benchmark
Tu sustituto del ROAS cuando no ves la venta final. Costo de llevar un usuario hasta el clic en compra/reserva. Solo cuenta LPV con clic en CTA, no Link Clicks totales.
Meta e-comm: <$5
Meta hotel: <$8
$3.20 ✓
CTR Enlace
2.7%
✓ sólido · meta >2%
Usa CTR de enlace, no total. Baja = problema de creative, no de audiencia.
Tasa LPV / Clicks
78%
⚠ meta >85%
Si <70%: usuarios hacen clic pero no esperan carga. Problema del sitio, no del ad. Alerta al cliente con PageSpeed.
Volumen LPV
1,840
▲ +210 vs ayer
Visitas reales atribuidas. Triangula con GA4 del cliente. Discrepancia >30% → revisar UTMs.
02 · Coste & Eficiencia de Medios
CPC — LPV
$1.74
▼ bajando
Siempre CPC de LPV. E-comm: <$2.50 · Hotel: <$4
CPM — Subasta
$11.40
▲ +$1.20
CPM↑ + CTR↓ = saturación. CPM↑ + CTR↑ = temporada alta, normal.
Gasto Total
$3,200
91% del budget
Revisa curva horaria al mediodía. 60% en mañana → ajusta scheduling.
Frecuencia
2.1×
⚠ monitorear
Alerta: >2.5× audiencia local, >3× audiencia amplia. Si sube + CTR baja → cambia creative.
CPM Alcance Único
$18.60
referencia
Costo real de llegar a una persona nueva. Sube al saturar el mercado local.
03 · Gráficas de Rendimiento
Distribución de Gasto por Campaña
% del presupuesto asignado
CPL-I por Campaña
Costo por clic de alta intención · benchmark en rojo
CTR vs Frecuencia por Campaña
Scatter — zona ideal: CTR alto + frecuencia baja
Diagnóstico de Acción
Campañas por estado
04 · Embudo — Flujo hasta el Punto de Entrega
Impresión → Alcance → Clic → LPV → Intención alta
PERÍODO ANALIZADO
Impresiones
280K
base
›
Alcance Único
142K
Frec. 1.97×
›
Link Clicks
7,560
CTR 2.7%
›
LPV (aterrizaron)
5,897
78% de LC ⚠
›
Clic CTA Intención
1,840
31.2% de LPV
›
Checkout Cliente
???
Sin acceso
PUNTO DE ENTREGA
Tu trabajo termina en "Clic CTA" = 1,840 visitas de alta intención entregadas al cliente.
Solicita acceso a GA4 o reporte semanal para triangular. Esa comparativa es tu argumento de renovación de contrato.
05 · Creatividad & Señales de Fatiga
Frecuencia (período)
2.1×
⚠ monitorear
Reloj de muerte del ad. Si sube + CTR baja simultáneamente → cambia creative hoy. Audiencias locales se saturan en 5–7 días.
Hook Rate — 3 segundos
41%
▲ meta >30%
El primer frame debe mostrar el producto o precio. "Efecto vitrina" funciona mejor que arrancar con texto o logos. <20% = cambia gancho urgente.
ThruPlay Rate (>15s)
28%
✓ sobre media
Videos 15–30s con tomas del producto + precio visible al final convierten mejor. Si ThruPlay cae, el "medio" no engancha.
Negative Feedback Rate
0.06%
✓ bajo · meta <0.2%
Ocultos + "no me interesa" + reportes. Si sube >0.2% Meta penaliza entrega y sube CPM. Señal temprana de desalineación de audiencia.
Engagement Rate
4.4%
▲ alto
Comentarios + shares = validación social que Meta valora bajando CPM.
Creative Ganador (72h)
Reel_v2
CTR 3.4%
¿Qué lo hace ganador: el gancho, el precio visible, el formato? Produce 3 variaciones con ese mismo elemento.
Saturación de Audiencia
61%
⚠ >70% alerta
% del público alcanzado en 7 días. Rota creative antes de expandir audiencia.
Overlap entre Adsets
14%
✓ bajo · meta <30%
>30% = compiten entre sí y suben CPM artificialmente. Revisar semanalmente en audiencias pequeñas.
06 · Detalle por Campaña
Campañas del período analizado
—
| Campaña | Gasto | CPC-LPV | CPL-I | CTR | LPV | Frecuencia | Clics Intención | Acción |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Prosp_Familias_Video | $820 | $1.60 | $3.10 | 3.1% | 512 | 1.6× | 265 | Escalar |
| Retarg_Visita_Producto | $210 | $1.05 | $1.80 | 4.2% | 200 | 2.9× | 117 | Optimizar |
| Prosp_Broad_Carousel | $640 | $2.80 | $5.40 | 2.4% | 229 | 1.9× | 118 | Estable |
| LAL_1pct_Compradores | $590 | $3.10 | $6.20 | 2.1% | 190 | 2.0× | 95 | Estable |
| Prosp_Broad_Static_Image | $480 | $4.80 | $9.60 | 1.1% | 100 | 4.1× | 50 | Pausar HOY |
| Retarg_Homepage | $460 | $2.30 | $7.10 | 2.6% | 200 | 3.8× | 65 | Optimizar |
07 · Alertas — Acciones Inmediatas
🚨
Prosp_Broad_Static_Image — CPL-I $9.60 = 3× benchmark. Pausar hoy.
Imagen estática sin rotación. Frecuencia 4.1×. El ad está muerto. Crear nuevo creative con video corto mostrando el producto con precio visible.
⚠️
Tasa LPV/LC en 78% — Problema de velocidad en sitio del cliente
El 22% de los clics no completan la carga. Notificar: revisar PageSpeed Insights en mobile. Si no mejora en 48h, considera landing page propia como puente.
✅
Prosp_Familias_Video — Señal de escala: CPL-I $3.10 estable 3 días
CTR 3.1%, frecuencia 1.6×, audiencia no saturada. Incrementar budget +20% hoy. Producir variación del mismo video con gancho diferente para rotación en 5–7 días.
📊
Solicitar datos de conversión al cliente esta semana
Entregaste 1,840 clics de alta intención. Pide el número de ventas/reservas online vs la semana anterior sin campaña. Esa comparativa es tu argumento de retención.
08 · Árbol de Decisiones — Basado en CPL-I
🚀 ESCALAR
CPL-I < benchmark por 3 días seguidos diario
CTR >2% + frecuencia <2× + LPV/LC >85% diario
Budget utilization 88–95% sin spike de CPM diario
Audiencia <60% saturada diario
Clics intención >25% del LPV diario
Regla: +20% de presupuesto máx. cada 3–4 días regla fija
⚙️ OPTIMIZAR
CPL-I sube >20% vs semana anterior diario
Frecuencia 2.5–3.5× → rotar creative diario
LPV/LC <75% → alertar cliente sobre sitio diario
CTR baja + CPM estable → problema creative diario
Clics intención <20% de LPV → CTA débil en landing semanal
Overlap audiencias >30% → consolidar adsets semanal
🛑 PAUSAR
CPL-I > 2× benchmark por 3 días diario
Frecuencia >4.5× en 7 días diario
CTR <0.8% en +1,000 impresiones diario
Negative feedback >0.3% diario
Saturación audiencia >80% sin nueva lista semanal
Fase aprendizaje >10 días sin converger semanal
09 · Benchmarks de Referencia — Turismo & E-commerce LATAM
Métricas objetivo para Meta Ads
| Métrica | E-comm / Entretenimiento | Hotel / Alojamiento | Señal de alarma |
|---|---|---|---|
| CTR de enlace | >2.0% | >1.8% | <0.8% |
| CPL-I (clic en compra/reserva) | <$5 USD | <$8 USD | >2× benchmark |
| CPC Landing Page View | <$2.50 USD | <$4 USD | >$6 USD |
| Frecuencia — alerta | >2.5× | >3.0× | >4.5× |
| Tasa LPV / Link Clicks | >85% | >85% | <70% |
| Hook Rate video 3s | >30% | >25% | <15% |
| Negative Feedback Rate | <0.1% | <0.1% | >0.3% |
| Saturación audiencia — alerta | >70% | >65% | >80% |